Negociación Avanzada

En un entorno cada vez más desafiante, saber negociar es mucho más que cerrar acuerdos: es crear valor, construir relaciones y tomar decisiones estratégicas. El programa Negociación Avanzada del IEEM, brinda los conceptos, modelos y herramientas clave para crear el máximo valor posible en cualquier negociación.

Desde los fundamentos del Modelo de Harvard hasta el manejo de emociones en escenarios complejos, este curso está diseñado para quienes
buscan negociar con impacto, incluso en contextos difíciles, con múltiples
actores o bajo presión.
A través de una metodología teóricopráctica el participante aprende,
experimenta y desarrolla habilidades durante todo el programa. Porque hay una cosa indiscutible: a negociar se aprende negociando.

Los objetivos del cursos son:

• Utilizar una metodología para negociar y resolver conflictos de intereses.
• Descubrir los verdaderos intereses de las partes involucradas.
• Aprender a crear valor inventando opciones de mutuo beneficio.
• Tomar clara conciencia del poder de los negociadores.

A cargo del Prof. Joaquín Ramos, decano del IEEM.

Días y horarios:

• 17 de noviembre: 08:30 a 12:45 horas
• 19 de noviembre: 16:30 a 20:45 horas
• 26 de noviembre: 08:30 a 12:45 horas
• 1° de diciembre: 16:30 a 20:45 horas

FULL PRICE: USD 890

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