Caso de negocio para operar en zona franca en Uruguay

Las ventajas de una zona franca en Uruguay se conocen. Lo que cuesta es probarlas ante un directorio o una casa matriz. Para eso sirve el caso de negocio: una comparación ordenada de costo, tiempo y riesgo entre escenarios. Esta guía propone qué variables incluir y qué escenarios comparar.

Los cinco componentes del caso de negocio

Carga fiscal. Incluye los tributos sobre la renta, el patrimonio y las operaciones en cada escenario, y el IMCD si el grupo supera los EUR 750 millones. El dato lo aporta el asesor fiscal del grupo.

Talento. Incluye los salarios por perfil, el tiempo de contratación y la rotación esperada. Los datos se consiguen con consultoras de selección y con el operador del campus.

Ocupación. Incluye el espacio, la seguridad, el mantenimiento, la conectividad y los servicios. Los datos salen de las propuestas de los operadores.

Tiempo hasta operar. Son las semanas desde la firma hasta tener el primer equipo trabajando. Lo estiman el operador y el asesor legal.

Riesgo. Incluye la estabilidad del régimen, la circulación de capitales y la continuidad operativa. Se evalúa con el marco legal y con referencias de empresas ya instaladas.

Tres escenarios para comparar

Escenario A: una estructura en cada país. La empresa duplica estructuras, una por país. Paga los tributos nacionales de cada país, la estabilidad del beneficio depende de cada jurisdicción y cada estructura atiende solo su mercado local.

Escenario B: un hub en Uruguay bajo el régimen general. Hay una sola estructura. Paga los tributos del régimen general, la estabilidad depende de la ley vigente y puede atender tanto a Uruguay como al exterior.

Escenario C: un hub en zona franca. También hay una sola estructura. Los tributos nacionales sobre la actividad están exonerados, salvo el IMCD en grupos grandes. El Estado garantiza el beneficio durante el contrato y la operación puede atender al exterior y a contribuyentes de IRAE en Uruguay.

El escenario A suele salir más caro por duplicación de estructuras. La comparación real para la mayoría de las empresas es entre B y C, y depende de dónde está su cliente.

Variables que no entran en la planilla

• La garantía del régimen: el artículo 25 de la Ley 15.921 obliga al Estado a responder por daños y perjuicios si no cumple los beneficios. Eso baja el riesgo del escenario C a lo largo del contrato.
• La comunidad del predio: proveedores, referencias y pares que ya resolvieron los mismos problemas.
• La opción de crecer: un predio con espacio disponible evita repetir el análisis en 3 años.

Qué datos aporta Zonamerica al caso de negocio

• Dos encuadres para simular: zona franca y Ley de Promoción de Inversiones (Parque Industrial) en el mismo campus.
• Opciones de espacio con distintos costos y plazos: oficinas listas, edificios a medida, depósitos y lotes.
• Talento: apoyo en hiring, formación y asesoramiento en beneficios e incentivos.
• Referencias: una comunidad de más de 500 empresas que concentra el 41% de las exportaciones desde zonas francas de Uruguay.