La confianza impulsa una nueva etapa en Zonamerica

Hay proyectos que nacen de una visión estratégica y otros que encuentran su origen en una necesidad concreta del mercado. El nuevo parque industrial de Zonamerica reúne ambas condiciones: representa una nueva etapa de crecimiento y responde a años de conversaciones con empresas que buscaban desarrollar sus negocios desde Uruguay, pero
necesitaban alternativas diferentes al régimen de zona franca.

Para Magdalena Rodriguez Luis, gerente comercial de Zonamerica, esta evolución significa ampliar las soluciones disponibles, acompañar nuevas inversiones y consolidar un ecosistema
capaz de responder a distintas realidades productivas. La iniciativa comenzó a despertar interés incluso antes de su lanzamiento comercial formal. Al momento de la entrevista,
y sin haber desarrollado campañas activas, ya contaba con tres reservas confirmadas, entre ellas las de dos laboratorios farmacéuticos y un proyecto audiovisual.

Una nueva plataforma que nace de escuchar al mercado.

La decisión de desarrollar un parque industrial responde a una realidad identificada durante años de contacto con potenciales inversores.Aunque las zonas francas permiten realizar actividades industriales, no siempre ofrecen las condiciones más convenientes para operaciones destinadas a determinados mercados del Mercosur, particularmente Argentina, debido a las reglas de origen y sus consecuencias arancelarias.

Zonamerica encontró allí una oportunidad: ofrecer una plataforma complementaria, aprovechando los beneficios de régimen de parques industriales y la Ley de Promoción de
Inversiones, sin renunciar a su infraestructura y experiencia de gestión.

“Nosotros ya teníamos la infraestructura y los ecosistemas armados en zona franca. Queríamos darles a nuestros potenciales clientes otra posibilidad para fabricar desde acá y abastecer a los países de la región”, explica Magdalena.
La respuesta del mercado confirma, desde su perspectiva, el valor de desarrollar soluciones a partir de necesidades comerciales concretas.

Un campus, dos regímenes y un mismo ecosistema

Uno de los principales diferenciales del proyecto es su integración con la infraestructura existente.

“Nos gusta decir que es un campus con dos jurisdicciones, no dos campus”, sintetiza Magdalena.
Ambos espacios mantendrán las delimitaciones regulatorias correspondientes, pero estarán interconectados internamen-
te, permitiendo aprovechar un ecosistema consolidado que ya ofrece servicios gastronómicos, bancos y múltiples facilidades.

A ello se suma una ubicación estratégica, próxima a la intersección de las rutas 102 y 8, cuya accesibilidad, conectividad y visibilidad representan ventajas para las empresas.

“Nuestra mejor carta de presentación es nuestra zona franca”, destaca. Para la ejecutiva, conocer lo que Zonamerica ha construido permite a los potenciales inversores visualizar las características del nuevo desarrollo y encontrar un respaldo fundamental para sus decisiones: la confianza.

Farma, alimentos y audiovisual: oportunidades que toman forma

La diversidad de consultas recibidas confirma el potencial deuna propuesta que trasciende una única actividad.

La industria farmacéutica aparece entre los sectores con mayores oportunidades. La llegada prevista de dos laboratorios farmacéuticos representa una señal importante, pero Magdalena destaca que el potencial alcanza también a proveedores y empresas que integran toda la cadena de valor del sector.

La industria alimentaria constituye otro segmento atractivo, desde la elaboración de insumos hasta procesos avanzados de transformación. Sin embargo, Magdalena introduce un factor decisivo: la tecnología.

Uruguay presenta costos laborales superiores a los de algunos países de la región, por lo que resulta especialmente atractivo para proyectos que encuentran su competitividad en la automatización, la innovación y el valor agregado.

La industria audiovisual también ocupa un lugar relevante, acompañada por oportunidades vinculadas a centros de distribución y operaciones logísticas, especialmente para el consumo masivo. El objetivo es integrar producción, tecnología y logística dentro de una plataforma empresarial capaz de adaptarse a diferentes modelos de negocio.

Inversiones para crecer y conquistar nuevos mercados

La primera etapa contempla aproximadamente 24 hectáreas, con posibilidades de incorporar otras 50 hectáreas en futuras ampliaciones, acompañando la evolución de la demanda.
Desde la perspectiva comercial, Magdalena identifica dos perfiles de inversores: empresas que ya operan en Uruguay y buscan relocalizarse para ampliar sus capacidades y mercados, así como nuevos proyectos que consideran al país como plataforma confiable para desarrollar sus actividades en la región.

En las oportunidades analizadas al momento de la entrevista, aproximadamente un 60% correspondía a relocalizaciones con potencial de ampliación y el 40% restante a iniciativas que todavía no operaban en Uruguay. Esta composición refleja que el parque no busca únicamente captar inversiones extranjeras. También puede acompañar el crecimiento de compañías instaladas en el país, cuyas plantas actuales presentan limitaciones para expandirse o acceder a nuevos mercados.
Así, una relocalización puede convertirse en una oportunidad de transformación productiva.

Brasil, Argentina y el valor de la estabilidad

La mirada comercial de Magdalena también se proyecta hacia la región.Respecto de Brasil, observa un interés especialmente significativo. Según su experiencia, nunca habían recibido tantas consultas provenientes de ese mercado. “Brasil está mirando Uruguay más que
nunca”, afirma.
La ejecutiva vincula este fenómeno con los cambios tributarios brasileños y la necesidad de algunas compañías de evaluar alternativas para mantener la eficiencia de sus operaciones.
El interés comprende actividades financieras, farmacéuticas, maquinaria industrial y comercialización internacional, entre otras.
En Argentina, los cambios regulatorios también generan nuevas condiciones de mercado. Sin embargo, Magdalena señala que las decisiones industriales requieren horizontes prolongados y no se revierten inmediatamente ante transformaciones coyunturales. Al mismo tiempo, una mayor facilidad para importar puede fortalecer el papel de Uruguay como centro regional de distribución hacia Argentina y otros destinos.

En este escenario, la estabilidad uruguaya continúa siendo un argumento relevante para inversores regionales y compañías europeas que buscan consolidar su presencia en América Latina.

La confianza como punto de partida

Para Magdalena, las empresas no eligen una localización únicamente por sus incentivos fiscales. También consideran la infraestructura, los servicios, la conectividad y las posibilidades
de crecimiento. El nuevo parque industrial representa la oportunidad de reunir esos atributos bajo un régimen complementario, ampliando el alcance de una propuesta que Zonamerica lleva años construyendo. Detrás de cada proyecto existe una decisión de largo plazo que requiere conocimiento, acompañamiento y confianza. Y esa parece ser la esencia de esta nueva etapa: transformarla experiencia acumulada en oportunidades concretas, acompañando a las empresas que encuentran en Uruguay el lugar desde donde proyectar su futuro.